板材行业,鱼目混珠,短短几年间,中国板材行业品牌如雨后春笋般成长,到处充斥着信口雌黄,和不负责任的"浪漫"承诺。各板材企业以品牌"专卖"、"连锁"等概念尽"忽悠"之能事招商, 很多板材经销商在一些业务人员的"忽悠"下,做了"水货品牌",招商完了,出现"一锤子买卖"的情况,经销商大呼上当,而且浪费了时间、人力和物力。 看着这些板材经销商的痛苦与酸楚,本着严谨的职业道德与对社会的责任感,有必要让经销商明白"真假孙悟空"如何辨别。
福广源板材作为知名品牌,荣获了"中国板材十大品牌"、"CCTV央视展播品牌"等荣誉,在中国大陆隆重上市后,倍受国内板材经销商关注。福广源板材的专业与权威引来了板材行业的广泛关注,众多木业企业老板对福广源板材连锁的"高起点、高标准"的品牌定位,给了高度的赞许;对福广源板材连锁的"精耕细作,确保每个福广源板材连锁店都是当地市场的领跑者,都是销售量和品牌美誉度最高的连锁店"的品牌运营战略表示钦佩和支持。中国各大板材基地的制造商巨头都纷纷支持福广源板材的发展,福广源板材短短一个月时间内,开了10家钻石级连锁店,每一个福广源板材连锁店在当地市场开业后,福广源板材以"放心选材、透明消费"的理念旗开得胜,一炮走红,引起了很大的市场震动,当地板材市场全面洗牌。一个单店月度最高业绩近100万(纯板材),福广源板材成为各区域市场老百姓板材的首选品牌。
这就是典型的"经常被模仿,从未被超越"!模仿者与跟随者永远只能模仿外在的东西,内在的气质与素养是他们永远模仿不了的!盗版永远是盗版,盗版的品质永远比不了正版!
说到这里,专业的板材品牌究竟如何界定呢?
1.【看产品】 产品是任何品牌的基础。板材包括:生态板、细木工板、装饰板、胶合板和石膏板等,专业的木业品牌其板材系列有绝对的市场竞争力,要么产品线有明显的差异化,要么板材的性价比有绝对优势,要么板材品质在行业独树一帜。如果某品牌在这几个方面都没有任何优势,那就谈不上任何竞争力了。
2.【看管理】 专业的板材品牌其管理一定先进!管理分总部管理和终端连锁店管理。总部管理是否标准化、流程化和制度化,终端连锁店管理是否专业化、精细化。具体说,你看这个品牌能否给你系统的战略和战术讲解,比如如何做绩效考核,如何目标管理,如何培训店长与导购员,如何招人、留人、激励人,如何营造积极上进的企业文化,如何建立科学、完善的管理制度等等。优秀的管理是创造良好业绩的前提。没有管理,就没有品牌!
3.【看品牌营销】 任何专业的板材品牌,都一套成功的品牌营销推广策略。具体点说,品牌广告宣传是否系统化、专业化,品牌促销是否行之有效,终端店面建设是否统一、有品位与个性,产品卖点是否科学、真实与差异化,营销推广方面是否有科学、可行的营销实战方案(比如:小区、装饰、设计师、工程等等)。如果是专业的板材大品牌,这些方面都有详细的文件和标准!
4.【看团队】 什么样的人,做什么样的事! 专业的板材品牌一定有优质、高效、高素质的团队。你可以从销售人员和销售经理的谈话中观察对方的团队是否专业,是否是训练有素的"正规军"。你可以问这些业务人员一些专业话题,比如:什么是营销4P,对销售人员的绩效考核有哪些关键指标,板材的生产工艺与分等标准等等。当然,还可以从业务人员的仪容仪表、销售工具及沟通技巧等方面去考察这个品牌的团队素质如何。人才是品牌得以发展的保障,离开人才去谈品牌发展,是空话,是美丽的谎言!
5.【看企业文化】(领导者) 一个企业能否做大做强,很大程度取决于这个企业的领导者的思想与眼光。企业领导者的高度决定这个品牌的高度与未来。企业文化等同于一个人的性格与气质,企业文化是企业领导者思想的外延。优秀品牌的企业文化是积极的、健康的、充满激情和战斗力的!这样积极上进的企业文化将团队的价值最大化,团队的凝聚力最强,团队的工作效力和服务能力也是最优的! 和优秀品牌打交道,经销商可以感受到一种向心力、凝聚力、归宿感和自豪感! 如果一个企业的领导者有思想、有境界,在中国木业有10年以上的沉淀与历练,有高度的社会责任感,有"上善若水"的人格魅力,那么这个品牌自然是专业的板材品牌,必然是有大未来的品牌!
从以上五个方面去评价和分析,我相信,你可以很精确的判断出哪个是真正专业的板材大品牌,"真假孙悟空"自然就现身了!
今天,福广源板材为幼小而正在成长的中国板材流通品牌树立一个标杆,等待着更多富有创新精神和社会责任感的板材同行去超越!