从数智赋能的深度融合，到环保材料的全面革新，再到工艺流程的持续优化，祥盛木业旗下“派阳山”品牌始终坚持深耕刨花板领域，加强研发，焕新产品结构。9月11日，派阳山新品发布会盛大开幕，众多客商伙伴到场见证派阳山的实力新作，中国木业网现场对话上海桂祥盛新材料有限公司总经理刘庆，深入了解他与祥盛的合作故事。
【中国木业网】请问您与祥盛合作始于何时呢？在决定与祥盛携手合作之际，是哪些因素促使您做出了这样的选择？
【刘庆】我们和祥盛的合作，最早从2013就开始了，因为我们一直都在关注刨花板这个领域，对祥盛早有耳闻，祥盛在市场地位上与整个华东市场的定位也比较契合。同时祥盛拥有丰富的林场资源，设备也始终处于先进水平，整个团队也已历经十几年的打磨，所以我们是非常看好祥盛的整体实力的。
【中国木业网】今天祥盛在上海举办新品发布会，您如何看待祥盛此次香杉宝和派阳虹的推出呢？
【刘庆】当下市场竞争的环境下，首先我觉得这个活动本身就是一个给自己、给整个产业和行业、给所有的经销商体系一个鼓自舞我的契机。其次，现在我们都身处一个内卷、同质化过剩的行业大环境，在这个时候推出一些引领行业发展方向的新产品，做一些新的尝试，也是与未来发展的趋势形成一个呼应。
【中国木业网】随着消费群体变为95后和00后，终端市场出现了哪些趋势变化呢？您对今年的板材市场是如何评价的？
【刘庆】对于以前60后、70后这一批消费者，他们可能都比较钟情于实木家具，更看重的是一些材质、实用性甚至是传承性的一些基本性能。但是我认为年轻的这些消费群体，90后和00后，他们可能更看重简便、高效、性价比高的产品，与我们公司现在推广的FSB方向也是比较契合的。
【中国木业网】在存量竞争阶段，有哪些行之有效的市场开拓策略可供采用呢？
【刘庆】其实之前有一种说法是现在内卷首先考虑的是怎么样活着，但我觉得活着的方式还是有很多种。首先要把自身做好，从工厂生产环节开始，要保持产品具有充分的市场竞争力。对我们来说，虽然扎根在上海，但是服务的是整个华东地区，所以我们首先考虑的是服务以及配套人员，我们每年也在不断增加新的人员招聘。 其次是仓储物流，因为合作伙伴在广西，要想服务整个华东区域，销售环境偏远，所以我们也会在仓储物流进行一个比较大的投入。
【中国木业网】未来您有哪些工作规划与发展目标呢？
【刘庆】未来我们整体的发展规划就是不断加强自身人员的综合素质，特别是服务意识。其次是要去深挖一些契合我们的目标客户群体，找到适合自己的客户，保证较为稳定的市占率，以此来增加自己的影响力和品牌竞争力。
香杉宝和派阳虹这两款新品的每一个细节都凝聚了祥盛团队的智慧和心血。相信这两款产品的推出，必将推动祥盛公司产品结构的优化升级，同时也会为各位合作伙伴开拓新的商机，与祥盛携手点亮未来。
